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    全天北京pk赛车计划:文案的3大黄金法则以及10个文案技巧

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    昨晚睡觉前,我在朋友圈发了一条说说,算不上是什么文案,也是我以前比较喜欢的情感说说。内容是这样的:
    “有时会觉得,火车是无能的
    那么大,却载不完我的爱
    带到,你的身边”

    然后配了一张在火车站站台的图片。

    早上醒来,就看到很多人点赞评论,说“这文案!恋爱的感觉都回来了!”甚至还有朋友说:“等我下次去见爱人也要发这条!”……

    为什么这条朋友圈会那么吸引人呢?可能有人会觉得,是我个人的影响力。我这里要说一点,我个人的影响力其实并不大,平时的文章阅读也是很少。

    而这条文案,随便一个人发,都会有很好的效果的。为什么?

    因为这条文案抓住了几个技巧。

    首先,一般我们会说火车无能吗?当然不会,火车能够载我们在短时间内去很远的地方,这怎么能是无能呢?这叫颠覆认知。

    其次,我把爱“装进了”火车,而且是火车装不满的爱。这一点,也是拟人化了。

    最后,人们对于情感的话题是非常感兴趣的,从自媒体的热门领域就可以看出——在自媒体的热门领域中,情感是常驻的热门。

    那么,借着这条朋友圈文案,我来给大家介绍文案的3大黄金法则。

    黄金法则一:吸引

    无论写文案还是自媒体文章,如果少了吸引这一步,那就没有人看,最终的结果是,你写的这条文案,只不过是多了一条文案罢了,但没有任何效果。

    比如说,我把那条朋友圈文案改成“下车了”,然后配上一个在站台的图。那么,这样的文案,会有人关注吗?会,但是,一定会大打折扣。即便关注的人,关注的点也不过是“这么晚了、去哪浪了”之类,然后就没有然后了。

    关于吸引,我介绍四个技巧。

    1、从人们感兴趣的话题切入。

    江小白的文案,为什么会有那么多人喜欢?其实,就是抓住了人们的一个重点心理,那就是对“情感”话题的兴趣。

    比如:

    “所谓孤独就是,有的人无话可说,有的话无人可说?!?/p>

    这是生活中孤独的情感。

    “想见你的人,二十四小时都有空?!?/p>

    这是关于爱情的情感。

    我们去看看江小白的文案,它不仅有生活中的情感,爱情的,还有亲情、友情、个人内心等等……

    在文案中,打“情感牌”,一直都很好用。

    2、写好第一句话。

    有的文案,可能只有一句话,有的会有很多。无论长短,如果你的第一句话或者仅有的一句话,不能做到吸引人,那么就不要再谈之后了。

    在《文案训练手册》一书中,作者也是反复强调,我们文案的目的,就是为了让受众阅读第一句话,仅此而已。

    从这看出,文案的第一句话,是至关重要的。

    我们来看看这段文案,是出自《奇葩大会》第二季的片头口播:

    “食物填满的不是肚子,填满的是日子
    吃好每一顿,才能过好这一生”

    看第一句“食物填满的不是肚子”。当我们听到这一句话的时候,我们在心里都会有这样一个疑惑:“不是填满肚子,那是填满什么呢?”

    然后,我们就会带着这样的疑问继续阅读下去。

    至此,你已经达到了你的目的——受众阅读了你的第一句话——并且还会继续阅读下去。

    3、颠覆认知。

    这一点就是在朋友圈的那条文案中提到的。

    其实我们看到的不少自媒体的文章,也都会在标题中用上这种技巧。

    比如“天天喝水也可能中毒”、“年薪百万却被开除”、“曾是自媒体大佬,如今穷途末路”、“炎热夏季正午,却下起了雾”……

    当我们看到这些标题后,我们的第一反应都会是:“为什么呢?”带着这个疑问,我们往往会打开文章阅读,以解开自己心中的谜团。

    但是,需要注意的是,在利用“颠覆认知”这个技巧时,一定要记得能够向受众解释清楚。就像《奇葩说》的辩手一样,你说了一个别人没有听过的观点,你得让别人听到你圆了这个观点啊,不然的话,连你自己都解释不清楚,又怎么能让别人信服呢?

    4、巧借热点。

    前几天,我写的一篇文章被大号转载了——《《奇葩说》告诉我们,写接地气的文案有多爽》,而且在其他平台的阅读量也是非??晒?。

    这篇文章就是借助了当时的一个热点——《奇葩说》中,黄执中输了。

    这篇文章发表后,也收获了很不错的效果。

    在文案中,巧借热点,也能收获非常不错的效果。

    比如,高考期间的“逢考必过”文案、双十一期间的“光棍”“大促”文案等等,这些都是热点。

    需要注意的是,热点文案,往往是具有时效性的。比如,你在今天写双十一的文案,连马尾巴你都追不上了。

    黄金法则二:打动

    当我们吸引人看过来后,我们要做的第二件事,就是打动别人。

    我们总不能这样,在安静的客厅里,咳嗽一声,吸引了众人的目光,然后什么都不做,那么别人就会把目光再次移走。

    记住,我们写文案,可不只是让别人看过来。

    那么,如何打动别人呢?

    1、故事。

    昨天还在和朋友分享,写好故事,才能更让别人认可你。就像我认识的一些做个人品牌很厉害的大咖,他们往往在个人故事上下了很大的功夫,而且有很棒的效果。

    人们喜欢听故事,无论是神话故事、爱情故事、哲人故事等等,我们都喜欢听。

    那么,在写文案的时候,加入故事,可以更能打动别人。

    比如,在文案中,适当性的加入品牌的故事,或者是个人的故事,让受众读了,就像亲身经历一样。

    2、像和朋友聊天一样。

    为什么“至臻体验”这样的文案不能够打动别人呢?

    你想想看,如果是你和你的朋友聊天,你的聊天话语中都是这种“至臻”啦、“皇室”啦,一类的,你让你的朋友怎么听得懂?

    我们写文案,要像和朋友聊天一样,给受众一种谈话感,对方还不会被你打动吗?

    记住,和异性表白,能打动对方的可不是“关关雎鸠,在河之洲。窈窕淑女,君子好逑?!?,而是,“我爱你”。

    3、与“我”有关。

    我们试着回想一下,当我们在大街上突然听到有人喊“美女或者帅哥”,我们是不是会立刻四下张望?

    为什么?因为“美女或帅哥”,可能会和自己有关,虽然经常我们会自作多情,但是我们的行动却依然如此。

    我们都会更加关注那些与自己有关的事情,比如“涨工资”、“房价”,比如“熬夜”、“孤独”,再比如“性别”、“地域”等等。

    比如之前看过的一个网易云的文案:

    “小时候总是骗爸妈自己没钱了,现在骗他们自己还有钱?!?/p>

    当我们看到这样的文案后,我们的反应就是——这不就是说的我嘛!

    黄金法则三:说服

    《文案训练手册》中还说,文案的唯一目的,就是为了提高销售力。也就是说,我们写文案,其实就是为了说服受众消费罢了。

    那么,说服别人,也是需要一定的技巧的。

    1、利益相关。

    比如,今天要写一条关于鲜花的销售文案,文案是这样的写的:

    “19支新鲜玫瑰,原价150元,现特价销售99元,今天24点截止?!?/p>

    那么,对于喜欢鲜花的人来说,这样的诱惑,足够说服他购买。因为,这和他的利益相关。

    在他的心中,就会这样想:“平时也会购买玫瑰,何不在这个优惠的时间购买呢?还能省不少钱?!?/p>

    没有人能够拒绝“省钱”的诱惑,如果有,那一定是家里有矿。

    有时,你介绍了再多的产品详情,不如这一句“促销”。

    2、给受众选择。

    很多时候,我们拿不定注意,都是因为没有详细的选择。

    想想看,当我们不知道吃什么的时候,往往是因为没有菜单摆在我们面前,但当我们看到了菜单后,我们就会很容易的做出选择。

    比如,我们在写一个产品文案,给用户做出选择。如:

    “产品:50元
    服务:100元
    产品+服务:100元”

    那么,如果是你,会怎么选择?

    当然会选择最后一个了,因为同样的价格会得到很多。

    但是,如果我们只写“产品+服务:100元”,那么,你觉得会有更多的人消费吗?

    不会,因为没有对比,没有选择,这会让受众心中产生一个疑惑——这个产品和服务,到底值不值这些钱?

    3、替受众找借口。

    如果一支口红色号,是某位当红明星在用的,那么受众也会更愿意购买。

    这是在给受众找一个消费的借口——连自己喜欢的明星都在用,自己怎么能不用呢?

    所以,在写文案的时候,我们也要替受众找一个消费的借口,让他觉得,这次消费是“合理”的,这样就不会有“我再想想”的念头了。

    就比如说,家长们花200块钱给自己买一件衣服都觉得是奢侈,但是,如果是花2000块给孩子买衣服,家长绝对的毫不犹豫的。因为这个借口是:我是给自己的孩子购买的。

    好了,关于文案的3大黄金法则以及10个文案技巧,就说到这里了。

    我们来总结一下。

    3大黄金法则与10个文案技巧:

    黄金法则一:吸引

    1. 从人们感兴趣的话题切入。
    2. 写好第一句话。
    3. 颠覆认知。
    4. 巧借热点。

    黄金法则二:打动

    1. 故事。
    2. 像和朋友聊天一样。
    3. 与“我”有关。

    黄金法则三:说服

    1. 利益相关。
    2. 给受众选择。
    3. 替受众找借口。

    最后,如果你只靠灵感写文案,你一定会死得很惨!

     

    作者:徐雁冰

    来源:徐雁冰

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