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    pk10冷热号实战经验:二类电商广告投放丨选品、跟爆品常见的3大误区解析!

    北京pk10有人赚钱吗 www.k05c.com.cn 二类电商广告投放丨选品、跟爆品常见的3大误区解析!

     

    二类电商中的爆品是直接与商家的利益挂钩的,也是无数的商家所渴望的。然而爆品的打造是需要天时地利人和,还是具有一定难度的。

    无数商家都把主要力量集中到了跟爆品。但是经过一番操作后,电商boss发现在他人手上能爆的产品,到了自己手上却销量平平,或者当下卖出去了,但是退货率奇高,得不偿失。

    出现这样的结局其实并不让人意外,对于二类电商行业的跟品,最重要的一个因素就是时间。对于试图跟品的电商主,需要明确以下三点:

    第一,是你得知爆款信息的时间,往往不是第一时间。隔了几天或者甚至个把星期。很多代理商会拿此爆品到处宣传,比如一个商家昨天某个产品做爆了,大几千单一天,ROI1:3,而且会宣传很久,甚至代理商的信息也不是一手信息。

    第二,根本就不止你一个人知道这些消息,代理商的销售可不止你一个客户,大把大把的人跟进爆品,成炮灰也就正常了。毕竟蛋糕就那么大,根本不够吃。

    第三,你可能遇到的是假爆品。什么是假爆品?每天真的可以卖大几千单,成本也还行。投产达到3甚至更高。而且还真的非常容易跟进,立马起量。但是过了几天之后,情况就不妙了。成吨的退货,一定是会吓到你。这就是假爆品,签收极低。

    爆品运作的时间逻辑是什么样的?

    爆品是有周期性的,在市场中一个产品从有爆单的趋势算起,大多数是会持续一个星期左右,有些优秀的产品会长达半个月。在这种爆单趋势过后,单量的数据会开始平稳下来。因为用户就是那些,在爆单的时间内该买的都买了已经在短期内不在需要了,就算在怎么加大投放成本他们也不会再买了。这只是单纯的买完了,不是出现在你的问题。

    平台流量一般是在三个月左右更新,更多新用户的加入、老用户的激活,之前的产品重新起量,出现爆品的可能性大大提高。这个结论是普遍规律,并不适用所有的产品。

    某种意义上,跟品就是二次选品

    还有一些产品本来就是薄利多销,这种往往客单价不高。像这种竞争相对较小偶尔也会出爆品,比如那些于工厂合作掌握低价的商家,他们的渠道不是一般商家可以比拟的,同样的成本人家能挪动出更多资金放到投放层面,不要跟这种产品,免得自讨苦吃。

    二类电商跟品正确思路

    爆品肯定可以跟,而且可以肯定的是市场绝对是认可的。但是一般分为两种情况。

    第一种,确定是非常即时的一手信息,而且不能等爆品已经爆了再切入。这种情况你需要把控几方面,签收要心里有数,已经爆很多的品,量被洗过很多次了,就意味着签收率肯定会差,同类型产品有真实和实时的大数据参考的情况下,可以在爆品即将引爆之前,截胡。比如有一款别人的产品你觉得是爆品,并且你可以在两三天以内把渠道打通并上线就可以跟,反之则不要再跟。

    第二种,产品已经爆了,可能是昨天或者几天前爆的。这个时候别跟了,等着看戏就行。但是爆品一定是市场认可的,那么我们可以避开第一波爆单期的同时,推算下一个切入点。

    第三中,即使跟爆品也要有超常规的跟品策略,(跟品手法有多种需要根据自身情况评估后再尝试)爆品也不是一定不能跟,只是跟这种产品所需的策略一定不能以常规测品思路来测,首先这种产品量已经出了很大一部分,素材计划已经测出来,账户权重比较高,相对优势比较大。这时候跟品很大可能只能做一些余量。很多时候上线时根本不给量,这时候很多商家往往需要先抢量,常见手法就是出高价拿量,会往往到最后就是量拿到了,成本降不下来!也没能及时的暂停止损,就会导致整个产品亏损严重,所以爆品相比测新品风险更大。

    二类电商定品思路

    每一个做二类电商的都是冲着爆品去的,但往往结果却不尽人意。

    那我们在选产品是该注意的哪些问题呢?

    1、搞不来的产品,不要搞!

    一款好的电商产品,往往要具备以下特征:安全可靠,符合季节周期,去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用,价格不高,用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广,容易吸引客户下单尝试!

    2、不懂平台投放,有货就上?

    选品当时,需要考虑的不仅是产品本身,而是产品卖点,分析下当前投放比较成功的产品。

    对于不同渠道有着不同的平台属性,在平时,多熟悉一下各个平台,培养一下网感,了解每个平台每个季度的选品动态,对帮助选品也是有好处的。

    总结

    那么如何正确跟品?在这里总结出10点跟品建议:

    1. 信息时间:很多广告主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间。所以往往爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,市场对该品的需求已饱和,导致你的产品卖不出去。

    2. 价格比对:同样的卖点,同样的产品,可能人家有自有供应链可以以薄利多销的形式将价格一降再降,你有价格优势吗?

    3. 流量比对:人家卖了几万件,有资源,平台的流量都会比较倾向于大商家,在这种情况下,你跟品可以获得的利润和成本成正比吗?

    4. 供应链:同一个产品,人家已经销量几万件了,你销量还没有,厂家会更倾向于选择哪个商家?

    5.不要追爆品,要预判

    6.节点很重要,至少提前一个月准备

    7.越重的产品物流越贵(物流太贵)

    8.选择不带售后的产品

    9.不要选择易碎产品

    10.规格不要特别多的(买家犹豫期加长)

    爆品并不是毫无规则可言,掌握合适跟品时间,综合考量产品变现,才是跟出爆品的正确做法!所以很多人说:二类电商,选品定成败。一点也不过分。选好品的同时也要选好方向,多预测,多分析,多比对。

     

    作者:二类电商运营

    来源:二类电商运营

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